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        中國本土化妝品品牌 煥發新生

        2017-05-24瀏覽量:1149編輯:安然 來源:新浪財經

        [數據統計,百雀羚2016年的銷售額突破了百億元。我咨詢了一些化妝品圈的朋友,不論是不是競品,對于百雀羚在國貨當中的銷量都持正面評價,“它們做得很好啊?!盷


        近期,很多人的朋友圈被百雀羚的一鏡到底的長廣告給刷屏。


        因為太紅,所以必有反轉。隨后,一些人吐槽百雀羚,大意是,花了那么多錢投自媒體大號,閱讀量那么高,結果呢?轉化率低到驚人!


        一些做品牌的人解釋稱,做品牌本就不和銷售掛鉤,若是一味追求銷售成績,其實倒不如砸錢直接買天貓的流量廣告即可。在他們看來,品牌做的是深入人心,建立與消費者的感情聯系。


        后者的話聽上去不無道理。我看到過一份數據統計,百雀羚2016年的銷售額突破了百億元。我咨詢了一些化妝品圈的朋友,不論是不是競品,對于百雀羚在國貨當中的銷量都持正面評價,“它們做得很好啊?!?


        具體怎么個好法?我去查了一下,天貓的排行上,這個國貨品牌在美妝的銷售排名位列前三,好幾次都拿下了第一名。而線下端的零售渠道鋪貨情況也不賴。一位同事今年過完年跑來找我聊天,說她的朋友在江蘇老家開了一個小店專賣百雀羚,一年下來賺幾十萬元不成問題?!澳阏f,到底誰在買這個牌子呢?居然銷量那么好?!彼龁栁?。我的同事無法理解也是自然,她是那種拎Chloé,開MINICooper的摩登女生。她看見百雀羚的廣告,多數是在想“關我什么事”。


        和上世紀80、90年代一樣,如今依舊有許多國際美妝品牌源源不斷進入中國。當年是歐萊雅、玉蘭油,現在巨頭集團帶著更多更高端的護膚品、彩妝產品、香水打入這個市場。線上購物為這些國際品牌提供了便利,它們甚至不用深入線下渠道去一家家拓展自己的店鋪,只要開了線上旗艦店,哪怕遠如西藏都會有客戶下單。


        雖然主流輿論不斷在鼓吹消費升級。還有一些第三方報告稱,國際大牌在打壓國貨的生存空間。但我私以為,即使在一個高度成熟的消費社會中,對于大多數人來說,可靠的品牌質量、高性價比才是王道。那些買SK·Ⅱ的畢竟是少數。剩下的占多數的女生,才是百雀羚這樣的國內本土品牌們應該追求的客戶。


        一個美妝博主表示,雖然她常常拿品牌商的軟文費去推薦大牌彩妝,但其實她覺得那種100元以內的開架彩妝也真的很好用?!拔易约憾荚谫I。當然,如果你要追求品牌且有錢則是另外一回事情?!?


        以日本為例,大家都知道那是一個女生不化妝會顯得不禮貌且這樣的觀念已成約定俗成的國度。日本有一個非常有名的COSME美妝榜單,每年公布時,上面有不少國際大牌,但更多的則是本土的品牌。兩年前,我采訪過這家榜單的制作單位,問起原因,對方說,因為性價比高,“如果可以達到一樣的效果,而價格更低,我們沒有理由不推薦?!?


        現實里,實際情況就是如此。法國、美國的很多品牌存在已經超過半個世紀,有悠久的品牌歷史,可以講故事。但很多新興市場里的本土美妝品牌,絕大多數公司其實沒有這樣的基因。但中低端市場的需求存在,他們對于名牌的欲望沒有那么強,但需要性價比高的產品。所以如何滿足、爭奪這些需求,對于公司來說就是商機。


        整個美妝市場的量在增長。激烈競爭之下,中國本土品牌也由此迎來了更多的機會。我們都知道LVMH集團旗下的絲芙蘭多是賣國際品牌,但它們在下個月會引入一個中國本土品牌瑪麗黛佳。創始人崔曉紅自豪地告訴我這是第一個進入絲芙蘭的本地彩妝品牌,而這距離這個品牌的創立只有十來年的時間,這家公司之前是做代工工廠生意?!敖z芙蘭為什么會來找你們?”“我們東西不錯,不少國內國外的時裝周走秀都用我們家的產品?!蔽铱戳讼略摦a品的售價,比目前絲芙蘭在銷售的牌子可是親民不少?!澳銈儠q價嗎?”我問她。她酷勁十足地看了我一眼反問,“為什么要漲價?”她搖搖頭,“先把口碑做上去再說啊?!?

        所以,你們看,國貨依然有大把機會。

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